Własna dystrybucja nie gwarantuje producentom alkoholi sukcesu na rynku detalicznym. Przekonał się o tym CEDC, który już sprzedał centra dystrybucyjne. Teraz na taki krok zdecydowała się Grupa Belvedere, producent wódki Sobieski.
Pozbycie się hurtowni Grupa Belvedere rozważała od IV kwartału 2009 r.
– Obecnie trwają zaawansowane rozmowy z zainteresowanymi podmiotami – tłumaczy Maciej Meyer z Grupy Sobieski (taką nazwę Grupa Belvedere ma w Polsce), który dla dobra toczonych negocjacji nie chce na razie ujawniać więcej szczegółów.
Głównym powodem tej decyzji jest chęć skoncentrowania się spółki na podstawowej działalności, czyli na produkcji. Firma potrzebuje też pieniędzy, by spłacić zadłużenie długoterminowe. Na koniec 2009 r. wynosiło ono 529,4 mln euro (2,1 mld zł). Firma ma w sumie 10 lat na spłatę tego długu. Sprzedaż hurtowni pozwoliłaby Grupie Belvedere jednak tylko na częściowe pokrycie zobowiązań.

28 sklepów do wzięcia

Dlatego firma szuka też innych sposobów na znalezienie pieniędzy. Jak dowiedział się „DGP”, przy okazji zbycia części hurtowej spółka chciałaby również pozbyć się własnych sklepów detalicznych. W tej chwili sieć placówek handlowych Galeria Alkoholi składa się z 28 sklepów. Sklepy zaopatrywane są w magazynie centralnym lub przez hurtownie partnerskie należące do Grupy Sobieski.
– Prowadzimy rozmowy z potencjalnymi inwestorami. Nie sprecyzuję jednak, kiedy może dojść do transakcji, gdyż wszystko zależy od tego, na ile ostateczne oferty będą dla nas interesujące – mówi Maciej Meyer.
Dodaje, że transakcje sprzedaży części hurtowej oraz sieci sklepów są niezależne. Możliwy jest jednak taki scenariusz, by obie działalności przejął jeden inwestor.
– Posiadanie sieci hurtowej i detalicznej nie jest warunkiem koniecznym dla sukcesu rynkowego produkowanych przez nas marek. Biorąc pod uwagę naszą koncentrację na biznesie podstawowym, uznaliśmy, że spółki mogą być sprzedane – komentuje Maciej Meyer.



Lider nie ma hurtowni

To, że można dobrze radzić sobie na rynku detalicznym, nie posiadając własnych hurtowni, udowodnił obecny lider rynkowy Stock Polska, producent m.in. Żołądkowej Gorzkiej.
Wystarczyło, że firma postawiła na agresywną politykę cenową, by w ubiegłym roku uplasować się na pierwszej pozycji pod względem sprzedaży na wartym 26,8 mld zł rynku.
Dowodem na to, że siła w dystrybucji nie przekłada się proporcjonalnie na wyniki sprzedaży, jest także przykład CEDC, producent m.in. Bolsa i Żubrówki. Firma była właścicielem 14 spółek specjalizujących się w dystrybucji hurtowej alkoholu, co dawało jej pozycję dominująca na rynku. W 2009 r. z części hurtowej osiągnęła przychody w wysokości 2,18 mld zł. Przychody netto całej spółki wyniosły natomiast 1,5 mld dol. (4,5 mld zł, co oznacza spadek w porównaniu z 2008 r. o 8,5 proc.).
W kwietniu CEDC podpisała wstępną umowę sprzedaży części dystrybucyjnej za 400 mln zł. Nabywcą został Eurocash, właściciel 120 hurtowni Cash & Carry, skoncentrowany z kolei na dystrybucji towarów żywnościowych.

Kilku potencjalnych chętnych

Eurocash zapowiada kolejne akwizycje na rynku hurtowym. Firma nie chce jednak komentować tego, czy jest zainteresowana przejęciem hurtowni od Grupy Belvedere.
Zasłania się tym, że obecnie czeka na uzyskanie zgodny na finalizację transakcji z CEDC od Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów i nie chce w związku z tym mówić o planach na przyszłość. Jak zauważają eksperci, mimo że Eurocash chciałby przejąć kolejnego gracza hurtowego w branży alkoholowej, to właśnie UOKiK mógłby stanąć na drodze kolejnej transakcji. Powodem byłaby nadmierna koncentracja rynku.
Udział centrów dystrybucyjnych Grupy Belvedere i dawnych CEDC stanowi bowiem razem około 50 proc. rynku hurtowego. Grupa Sobieski ze swoimi 11 centrami dystrybucyjnymi jest obecnie drugim co do wielkości hurtowym graczem na rynku alkoholi.
Kto zatem mógłby przejąć hurtownie od Grupy Belvedere. Wśród potencjalnych nabywców wymienia się Emperię, która była typowana wśród inwestorów zainteresowanych nabyciem centrów dystrybucyjnych od CEDC. Grupa zapowiadała zresztą na początku roku, że wyda na inwestycje 200 mln zł. Pieniądze mają być przeznaczone na przejęcia hurtowni i sklepów, co oznacza, że łupem Emperii mogłaby też paść sieć Galeria Alkoholi.
Poszerzanie zasięgu na rynku poprzez przejęcia innych dystrybutorów ma w planach też spółka Waspol. Ważnym założeniem strategii tej firmy jest zwiększanie sprzedaży win, które są jedną z najdynamiczniej rozwijających się kategorii rynku alkoholowego. A spółki dystrybucyjne Grupy Belvedere też są skoncentrowane na hurtowej sprzedaży wina.