Na pocztę po… książki. Co stoi za sukcesem siostry Anastazji?

Na sprzedaży książek coraz trudniej zarobić, bo czytelnictwo Polaków spada. Ten trend nie dotyczy jednak Poczty Polskiej, która z roku na rok poprawia swoje wyniki w tym obszarze. I to o kilkadziesiąt procent rocznie. Efekt jest taki, że książki awansowały na trzecią pozycję najlepiej rotującego asortymentu, za kopertami oraz kartkami, które mają wręcz szansę wyprzeć z drugiej lokaty. Warunkiem jest jednak utrzymanie się wysokiego tempa wzrostu sprzedaży książek również w kolejnych latach.

Poczta Polska nie ukrywa, że do sukcesu przyczyniła się zmiana ekspozycji - z tej zza szyby przy okienku pocztowym na tzw. empikową.

- Tam, gdzie było możliwe wydzieliliśmy miejsce sprzedaży książek, które są prezentowane na specjalnych stojakach. Motorem wzrostu było też wprowadzenie w połowie ubiegłego roku możliwości płacenia kartą – słyszymy od przedstawiciela Poczty Polskiej, który przyznaje jednocześnie, że to również efekt dobrze dobranej oferty do grupy docelowej, odwiedzającej placówki Pocztowe. W sumie Poczta Polska oferuje już kilkadziesiąt tytułów. Największą popularnością cieszy się beletrystyka, wydawnictwa o tematyce kulinarnej, podróżniczej i religijnej oraz sygnowane logo Poczty Polskiej S.A. - przeznaczone do sprzedaży wyłącznie w sieci placówek pocztowych.

Gliński ws. jednolitej ceny książki: Decyzja nie została podjęta

Niezmiennie największym hitem sprzedażowym pozostają wydawnictwa z serii „Kuchnia Siostry Anastazji” (np. „Sałatki i surówki”, „Ciasta z owocami”, „Sprawdzone przepisy”, „Dania mięsne” i „Przetwory”). Jak nieoficjalnie dowiedzieliśmy się na Poczcie sprzedają się już w setkach tysięcy sztuk rocznie. Dla porównania „Kuchnia tradycyjna siostry Anastazji” to 3 mln sztuk sprzedanych egzemplarzy. Poczta mocno więc zapracowała na ten sukces. Drugim hitem jest seria „Leksykonu zdrowia” („Jak czytać wyniki badań lekarskich”, oraz wydawnictwa o nadciśnieniu i chorobach serca oraz cukrzycy i przeziębieniu). W tej kategorii sprzedaż jest równie wysoka jak na pozycji lidera. Co jeszcze Polscy kupowali w ubiegłym roku na Poczcie.

- Bardzo dobrą sprzedażą cieszyły się również pozycje z serii „Ojca Grande przepisy na zdrowe życie” oraz książki poświęcone osobie ks. Jana Kaczkowskiego. W kategorii bestsellery tytuły: „Grunt pod nogami”, „Dziewczyna z pociągu” oraz „Moje córki krowy” stanowiły czołówkę sprzedażową – informuje pracownik biura prasowego Poczty Polskiej.
Sukces Poczty zauważył nawet Ringer Axel Springer, który również wszedł w dystrybucję książek z serii „Kuchnia Siostry Anastazji”.

Z tego też względu, jak się dowiedzieliśmy Poczta Polska nie chce chwalić się dokładnymi danymi sprzedażowymi. Obawia się konkurencji na rynku, a dokładnie tego, że jej pomysł zostanie skopiowany przez innych graczy.

Najsłynniejsze festiwale książek na świecie: Sprawdź czy je znasz!

Zabezpiecza się też przed tymi, którzy chcą odebrać jej sukces. Sposobem na to jest sukcesywny rozwój sprzedaży tytułów książkowych sygnowanych logotypem Poczty Polskiej – np. „Bądź bardziej fit - biegaj z nami”, które są przeznaczone wyłącznie do dystrybucji w jej placówkach. Ich sprzedaż zresztą w 2016 r. ponad trzykrotnie przekroczyła wyniki sprzedażowe roku 2015.

Nowym hitem w tej kategorii są publikacje polecane przez siostrę Anastazję jak np. „Makaronowe specjały siostry Salomei”

Zaloguj się