Większość przedsiębiorców, którzy zdecydują się na sięgnięcie po dotacje, korzysta z promesy bankowej. Jeśli nie uda im się uzyskać dotacji, to nadal mogą skorzystać z kredytu bankowego i zrealizować inwestycję.
Wśród przedsiębiorców ubiegających się o pozyskanie dofinansowania można wyodrębnić kilka zachowań. Zdecydowana większość z nich otrzymuje od banku promesę kredytową, składa wniosek o dotację i wstrzymuje się z realizacją inwestycji do czasu otrzymania decyzji o przyznaniu dofinansowania. Realizację inwestycji w zaplanowanym wymiarze rozpoczynają dopiero po zawarciu umowy o dofinansowanie. Bez udziału dotacji firmy te nie realizują projektu w zaplanowanym wcześniej wymiarze.

Trzy gupy

Jeśli decyzja instytucji oceniającej jest negatywna, przedsiębiorcy często modyfikują projekt, zmieniając jego zakres. W porozumieniu z bankiem dokonują również zmian w zakresie kredytu inwestycyjnego. Wykorzystują fakt, iż bank zapoznał się z ich przedsięwzięciem oraz specyfiką funkcjonowania samej firmy. Realizują inwestycje, bo zmusza ich do tego rynek i zachowania konkurencji. Istnieje grupa przedsiębiorców realizujących swoje projekty niezależnie od efektów oceny wniosku o dofinansowanie. Ta grupa jest zdeterminowana wymaganiami rynku i nie może pozwolić sobie na stratę czasu w oczekiwaniu na decyzję o przyznaniu dotacji.
Ostatnia grupa to podmioty warunkujące realizację inwestycji od otrzymania dotacji. W przypadku negatywnej decyzji odstępują od pomysłu i nie realizują inwestycji.

Przygotowanie finansowania

W Fortis Banku sporą grupę podmiotów stanowią przedsiębiorcy realizujący kompleksowe inwestycje, polegające np. na budowie hali produkcyjnej, jej wyposażeniu i zatrudnieniu pracowników. Są to inwestycje, które wynikają z przyjętych planów rozwojowych firmy. Otrzymanie dotacji przez firmę jest natomiast czynnikiem decydującym o jej zakresie. Tak więc przedsiębiorca uzależnia rozpoczęcie realizacji projektu od pozytywnej oceny złożonego wniosku i zawarcia umowy o dofinansowanie.
Przygotowanie finansowania dla tego rodzaju inwestycji jest dość trudne ze względu na jej złożoność, zakres oraz rozłożenie, w czasie. Bank, przygotowując z przedsiębiorcą finansowanie, musi uwzględnić potencjalne zmiany kosztów realizacji wynikające ze zmiany cen materiałów, towarów oraz rosnących kosztów pracy. Plany te są finansowane długoterminowymi kredytami bankowymi, gdzie dotacja stanowi istotne źródło spłaty zadłużenia.
Największą grupę finansowanych projektów stanowią inwestycje związane z zakupami maszyn, urządzeń, wdrażaniem w firmie innowacyjnych produktów, poszerzaniem zakresu świadczonych usług. W poprzednim okresie programowania spory udział wśród przedsiębiorców uzyskujących dofinansowanie miały firmy dokonujące np. zakupu maszyn poligraficznych. Przygotowanie takiej transakcji dla banku jest stosunkowo proste, a sama inwestycja w realizacji nie rodzi wielu problemów. Ryzyka związane z dopełnieniem warunków umowy o dofinansowanie są znacznie ograniczone.

Zmiana planów

Mimo dużej konkurencji wśród przedsiębiorców zainteresowanych pozyskaniem dotacji zdarzają się przypadki, iż firma odstępuje od zawarcia umowy o dofinansowanie i realizuje inwestycje samodzielnie, korzystając z kredytu bankowego. Swoją decyzję uzasadnia najczęściej zmianą pierwotnych planów i zakresu inwestycji w stosunku do projektu przygotowanego kilka miesięcy wcześniej, w ramach złożonego wniosku o dofinansowanie. Jednak są to stosunkowo rzadkie przypadki.