• Jak sobie radzą deweloperzy, żeby przetrwać na rynku?

- Bardzo różnie. Większość dużych firm, które mają własne grunty, sporządza bardzo karkołomne umowy z klientami. Przeważnie przekazuje im grunt będący później podstawą do wystąpienia do banku o kredyt. Z boku wygląda to tak, jakby przyszły właściciel domu miał grunt będący jego wkładem własnym przy budowie domu.

• Czy tylko?

- Nie. Nasza firma za własne pieniądze wybudowała domy. Domy te mają już czystą hipotekę i można je kupić. Nie musimy pożyczać od klientów środków na nowe inwestycje. Chcemy im natomiast zaproponować inne rozwiązanie. Wiem, że obecnie szukają mieszkań osoby będące już właścicielami niewielkich mieszkań często w wielkiej płycie. Osoby te bardzo chętnie sprzedałyby mieszkanie i kupiły dom, lecz przeważnie nie mają gdzie przemieszkać kilku miesięcy w czasie przeprowadzania transakcji kupna-sprzedaży. Do tych osób jest skierowana nasza oferta. W zamian za mieszkanie sprzedamy im dom.

• Tak po prostu?

- W rozliczeniu. Opowiem to na przykładzie. Rodzina jest właścicielem niewielkiego mieszkania na warszawskim Bródnie. Chce natomiast kupić od nas elegancki bliźniak na obrzeżach Warszawy. Rzeczoznawca wyceni ich mieszkanie, a kwota, po akceptacji jej przez klienta, zostanie odliczona od ceny nowego domu. Bank, udzielający kredytu na zakup domu, będzie musiał ją uwzględnić jako własny wkład. W zależności od wartości mieszkania, będzie można uzyskać wkład własny od 30 do 50 proc. wartości nowego domu. Dodatkowo sprzedający nie będzie się musiał martwić, że już podpisał umowę kupna nowego domu, zaś jeszcze nie sprzedał starego.

• Co firma zrobi z tak zdobytymi mieszkaniami?

- To zależy od sytuacji na rynku nieruchomości. Tak przejęte mieszkania na pewno będą wymagały remontu lub modernizacji. Po przeprowadzeniu go mieszkania trafią do sprzedaży na rynku wtórnym. Mogą też być wynajmowane.

• Czy to opłacalne rozwiązanie?

- To bardzo dobre rozwiązania zarówno dla nabywcy, jak i dewelopera. Klient nie musi się martwić o sprzedaż mieszkania, zaś my oferujemy gotowy produkt. Dodatkowo inwestujemy w mieszkania na rynku wtórnym, które wcześniej lub później będą drożały. Za trzy lata wróci koniunktura, a wtedy nie tylko zwrócą się poniesione nakłady. My na tym dobrze zarobimy.